Krijg jij energie van het behalen van de vooraf vastgestelde doelstellingen en budgetten? Ben jij in de wieg gelegd om integrale verpakkingsoplossingen en diensten dan wel passende industriële verpakkingsoplossingen en logistieke diensten te verkopen? Dan ben jij de accountmanager die wij zoeken voor onze vestiging in Raamsdonksveer.
Wat ga jij doen?
De Accountmanager ontwikkelt klant specifieke verkoopstrategieën waarbij het afstemmen op de processen van de klant als basis dient voor het ontwikkelen van klantgerichte oplossingen en diensten. Daarbij leg je verantwoording af aan de Verkoopmanager. Als Accountmanager draag je bij aan de Meilink ambitie om een naadloos, passend en stabiel verlengstuk te zijn voor de succesvolle levering van haar klanten aan de eindklant wat vertaald word in ons motto "Securing Value".
Meilink opereert in een markt waarin snel gereageerd moet worden op wijzigende behoeftes van de klant. Pieken en dalen zorgen voor dagelijkse uitdagingen. De Accountmanager draagt bij aan de Meilink ambitie door met een kritische blik te kijken naar zijn dagelijkse werkzaamheden, waarbij het doel is om continu te verbeteren.
Meilink is trots op het vertrouwen van haar klanten om de waarde van hun goederen te mogen beschermen. In elke stap van de keten en in alles wat we doen, nemen we de klanten zoveel mogelijk zorg uit handen en bieden we hen de ruimte om te focussen op hun kernactiviteit.
Wij zorgen samen voor een prettige, gezonde en veilige werkplek. Werkzaamheden worden te allen tijde op een veilige manier uitgevoerd. Dit betekent dat er gewerkt wordt volgens de Meilink principes, (Arbo)veiligheidsinstructies, de gedragscode en vooral eigen “gezond-verstand”.
Op welke gebieden ga jij bijdragen?
Verkoop
- Bezoeken en onderhouden van relaties met potentiële en bestaande klanten (70% van werkweek);
- Opstellen en uitvoeren van het verkoopplan: bezoekfrequentie, aantal nieuwe klanten, omzetgroei en margeontwikkeling, bij zowel nieuwe als bestaande klanten, keuze van inzet verkoop ondersteunende instrumenten;
- Signaleren van marktkansen en daarop inspelen met commerciële activiteiten;
- Gerichte aandacht voor het opstellen en onderhouden van klantprofielen;
- Adviseren van klanten over financierings- en betalingsmogelijkheden;
- Adviseren van klanten in samenwerking met sales engineer over technische oplossingen;
- Aanvragen van offertes bij commercieel medewerker binnendienst en controleren, behandelen, opvolgen en bewaken hiervan;
- Bewaken van verkoopprijzen en marges van het huidige assortiment;
- Bespreken van offertes met klanten en onderhandelen over prijzen en andere voorwaarden, met als doel het sluiten van contracten/opdrachten;
- Begeleiden van de overdracht van de opdrachten naar uitvoerende afdelingen;
- Signaleren van door de markt/klant gewenste productontwikkelingen en deze bespreken met de Verkoopmanager;
- Voorbereiden en uitvoeren van beursactiviteiten en andere promotionele aangelegenheden, zoals opstellen/aanpassen van website, folders etc.;
- Fungeren als aanspreekpunt binnen Meilink voor de klanten;
- Aanspreekpunt voor het oplossen van commerciële problemen in de uitvoering, na de levering en in geval van schades.
Rapportage
- Maken van bezoek- en verkooprapportages;
- Onderhouden van de commerciële administratie en klantgegevens in het ERP systeem;
- Maken van managementinformatie-rapportages, met KPI’s;
- Maken van prognoses op korte en middellange termijn voor de verkoopmanager.
Organisatie
- Zorgen voor het in de markt zetten van nieuwe producten in overleg met de Verkoopmanager;
- Leveren van een bijdrage aan de ontwikkeling van productinformatie;
- Verwerven van kennis van nieuwe markten en (concurrentie-) ontwikkelingen in producten, processen en diensten.
Advies
- Doen van voorstellen voor de ontwikkeling van het commerciële beleid;
- Adviseren aan Verkoopmanager over het verkoopbudget;
- Voorstellen van productverbeteringen en ideeën voor te ontwikkelen producten;
- Maken van prijsvergelijkingen om het concurrentieniveau van de eigen producten vast te stellen en de verkoopmanager te adviseren over prijscorrecties.
Wat breng jij mee?
Competenties:
- Klantgerichtheid
- Ondernemerschap
- Resultaatgerichtheid
- Onderhandelingsvaardigheid
- Effectieve communicatieve vaardigheid/kunnen luisteren/netwerken
- Flexibel
- Denken in oplossingen, niet in problemen
Communicatie
- Bespreken van de voortgang van de werkzaamheden met verkoopmanager;
- Overleggen over orderspecificaties en leveringsvoorwaarden met collega’s van andere afdelingen;
- Verkrijgen van informatie en bespreken van aanbiedingen met klanten;
- Onderhandelen over prijzen en andere voorwaarden met klanten;
- Uitwisselen van informatie met (potentiële) klanten;
- Overleggen met de adjunct-directeur HRM & Legal of schades en claims;
- Overleggen met de adjunct-directeur HRM & Legal over (raam)contracten, NDA’s, geheimhoudingsverklaringen en ander juridische stukken;
- Voorbereiden en geven van presentaties.
Bevoegdheden
- Onderzoeken van marktontwikkelingen, zowel klant-, product- als prijs gerelateerd;
- Verwerven van nieuwe klanten en onderhouden van relaties;
- Onderhandelen over prijzen van offerte tot afgesproken bedrag, evt in overleg met Verkoopmanager;
- (Laten) uitbrengen van offertes en opvolgen hiervan tot opdrachtbevestiging ontvangen is.
Verantwoordelijkheden
- Behalen van de vooraf vastgestelde verkoopdoelstellingen;
- Geven van juiste adviezen en maken van correcte rapportages;
- Opstellen van duidelijke offertes en orders met alle benodigde gegevens;
- Voorstellen van productverbeteringen en ideeën voor te ontwikkelen producten;
- Naleven van de geldende procedures, voorschriften en normen betreffende QEHS;
- Correcte afhandeling klachten en claims.
Functie eisen
- HBO werk- en denkniveau;
- Voldoende relevante werkervaring binnen het vakgebied.
Wat kunnen wij jou bieden?
- Een salaris van €3.423,- tot wel €5.095,- bruto per maand (40 uur), afhankelijk van je werkervaring;
- Lease auto (Elektrisch) met Laad pas;
- Een werkomgeving waar je ruimte hebt voor initiatief en ondernemerschap;
- Werken bij een familiebedrijf in de dynamische verpakkingswereld, koploper op het gebied van duurzaamheid;
- Leuke en gezonde werksfeer met fijne collega's;
- Goede arbeidsvoorwaarden zoals 8% vakantiegeld en de mogelijkheid tot een vast dienstverband;
- Een aantrekkelijke pensioenopbouw, waarbij 50% van jouw premie betaald wordt door Meilink;
- Mogelijkheden om jezelf te (blijven) ontwikkelen;
- Verschillende leuke acties en ieder geval één keer per jaar een team- of bedrijfsuitje;
- Uiteraard heerlijke koffie en elke dag vers fruit.
Voldoe je niet aan alle eisen, maar vind je jezelf wel geschikt? Twijfel dan niet om toch te reageren! Wellicht ben jij toch de aanvulling op ons team die wij nodig hebben.
Je bent er nog!
Wij vinden dat werk leuk moet zijn en bij je moet passen. Natuurlijk qua uitdaging, maar ook de balans tussen werk en privé is belangrijk. Jij blij, wij blij!
Ben jij de kandidaat die wij zoeken? Solliciteer dan nu!
Toch vragen? Stel ze aan onze Recruiter David Smeets, te bereiken onder nummer 06-10311689.
